E-ticarette Gerçek Kâr Marjı ve Pazaryeri Komisyonları Hesaplama Rehberi

1. Ciro Aldatmacası: Neden Çok Satış Her Zaman Çok Kâr Değildir?

Geleneksel ticarette ürün 100 ₺'ye alınır, 200 ₺'ye satılır ve 100 ₺ brüt kâr elde edilir. E-ticarette ise satış fiyatı ile deponuzdaki maliyet arasına en az 6 farklı aracı ve kesinti girer.

Özellikle Trendyol, Hepsiburada ve N11 gibi pazaryerlerinde satış yapan markalar, haftalık cari mutabakatları doğru okumadığında kârlı zannettikleri kampanyalı ürünlerde aslında her siparişte 20-30 ₺ zarar ediyor olabilirler.

2. Canlı E-Ticaret Net Kâr & Başabaş ROAS Hesaplayıcı

Aşağıdaki araca ürününüzün satış fiyatını, maliyetini ve pazaryeri komisyonunu yazarak birim başına net kârınızı ve reklamda aşmamanız gereken harcama sınırını anında görün:

3. Pazaryerlerinin Görünmeyen 5 Kesinti Kalemi

Mutabakat ekstrenizi açtığınızda komisyon dışında karşınıza çıkan gider kalemleri şunlardır:

A) Komisyon Bedeli Üzerine Eklenen %20 KDV

Bir ürünün komisyonu %20 ise, 1.000 ₺'lik satışta komisyon 200 ₺'dir. Ancak pazaryeri bu hizmet için size fatura keserken %20 KDV (40 ₺) ekler. Toplam kesinti 240 ₺ olur.

B) Kargo Desi Baremleri ve Kampanya Katkı Payı

Ürününüz 1 desi dahi olsa kargo baremi (örneğin 55-75 ₺) doğrudan hakedişinizden düşülür. Müşteri sepeti 150 ₺ altındaysa kargo alıcıya, üstündeyse satıcıya aittir kurguları doğru yönetilmezse düşük sepetli siparişler eksi bakiye yazar.

C) Erken Ödeme (Faktoring / Vade Kırma) Bedeli

Pazaryerlerinin normal ödeme vadesi 21-28 gündür. Nakit akışını hızlandırmak için erken ödeme talep ettiğinizde, pazaryeri %2 ila %4 arasında ek finansman kesintisi yapar.

D) İade Kargo Çift Yön Bedeli

Müşteri ürünü iade ettiğinde hem gidiş hem dönüş kargo bedeli satıcıya faturalandırılır. İade oranı %15 olan bir giyim mağazasında her satılan 100 üründen 15'inin kargo zararı kalan 85 ürünün kârından karşılanmak zorundadır.

E) Platform Hizmet Bedeli ve Listeleme Ücretleri

Pazaryerleri sipariş başına 5-15 ₺ sabit "hizmet bedeli" veya reklam kullanım kesintileri uygulayabilir.

Örnek Vaka: 850 ₺ Satış Fiyatlı Bir Ürünün Finansal Röntgeni

4. Kâr Marjını Korumanın 4 Operasyonel Yolu

1. Pazaryeri ve Kendi Sitenizde Ayrışan Fiyatlandırma: Pazaryeri komisyonunu ürün fiyatına yansıtıp, kendi mağazanızda "Kendi Sitemizde Sepette %10 İndirim" kurgusuyla müşteriyi doğrudan kanala çekin.
2. Ürün Paketleme ve Bundle (Set) Kurguları: 250 ₺'lik iki ürünü tek tek satmak yerine 480 ₺'lik set yaparak tek kargo baremi ödeyin. Kargo maliyet oranınız %15'ten %7'ye düşer.
3. Stoğu ve Marjı Düşük Ürünleri Reklamdan Çıkarın: Kâr marjı %15'in altında olan ürünlere reklam bütçesi bağlamayın; bu ürünleri organik çapraz satış için kullanın.
4. Anlık Fiyat ve Komisyon Orkestrasyonu: Pazaryerlerinin komisyon indirim kampanyalarını veya barem değişikliklerini anında takip edip fiyatları güncelleyin.

Finansal Sağlık Kontrol Listesi